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阿苏小说网 > 都市小说 > 异都风流  作者:唐三藏 书号:21404  时间:2017/6/15  字数:2327 
上一章   三五章 茶室论道    下一章 ( → )
蔡总点了一种茶叶,服务小姐一会儿便端了茶水进来,给我们沏上,然后关门出去。

  我闻了闻茶水的香味,果然沁人心脾,绝对是好茶。

  胡总先和蔡总聊了起来,问起他目前公司的状况,还有最近我们产品的销售情况。

  蔡总简单讲了讲,又说道:“这次十月一倒是幸亏听了刘经理的话,多拿了几百的货,不然那一个三百套的单子,我就吃蹩了,目前咱们产品销量是越来越看涨,以前我一个月最多卖几百,还是着我手下的兵,死活下去的。近一段来,就轻松多喽,九月份我竟然做了1K5的货,按这个月的速度,我估计2K没问题。”(注:在IT等计算机相关行业,经常用K来做数目的计算量词,1K=1000个,来源于计算机的进制运算方式,比如说某品牌月销量30K,那就是指3万的销量。)

  “那蔡总觉得近来为何这么好卖呢?”胡总问道。

  “这和咱们产品的推广策略有关,以前咱们产品虽然质量还不错,但没人知道,拿出来给顾客讲上半天,顾客最后还是一句,我要那个听说过的品牌,虽然说酒香不怕巷子深,可是这个时代,就怕养在深闺无人识啊,要想让市场认可,首先就得有知名度,不然真是难办。最近咱们产品媒体曝光率提高不少,不少人都知道了,还有主动来问的,这就好办多了,加上咱们产品现在的卖点很清楚,给顾客一说基本就能打动他们,销量想不上去都难啊。我看这恐怕是刘经理他们的功劳吧!”蔡总说起销售,竟然也是头头是道,怪不得公司做的这么大,确实有一定的水平。

  胡总听了,点头道:“所以说,关键还是我们自己要把功夫下到,市场自然会给予相应的回报,当然,这很大一块还需要蔡总你们这些代理商的配合和支持,否则我们自己唱独角戏,也不会成功。”

  蔡总叹口气道:“唉,说起这些我就难受,以前咱们产品真是像自己唱独角戏,自拉自唱啊,一点都不考虑市场的实际需要,推广费用恐怕不会少花,可是客户不认啊,就连我们做代理的,天天对着咱们产品,相对来说算是比较熟悉的,都难以有同鸣,就更别说那些根本没有听说过咱们产品的顾客了。这些事情,我手下的那帮兵们没少埋怨,也没少向你们反映,就比如说刚才的小冰店长,就专门给你们提过不少意见,可是一直以来都没有什么改变,时间长了,大伙就都皮了,能卖就卖,不能卖就算,全变的无所谓了。”

  胡总听了,面子上有些挂不住,但还是说道:“是啊,以前的市场堡作确实有很多问题,我很少在内地,好多情况不是很清楚,不过我们不会一直沉默下去,目前的改变只是一个开始,今后我们在市场推广方面的投入会不断增大,我相信以后,我们的市场堡作会做的更好,这一点,蔡总就放心好了。”

  蔡总呵呵一笑:“这一点,我绝对相信,有刘经理这样的人才在,胡老板就是不打保票,我也相信以后的市场会好起来的。来来,茶水都凉了,尝一尝,这茶怎么样!”

  他们二人端起茶杯,慢慢品味,我也端起来轻轻的尝了一口,一股浓郁的香味立即在我的齿间散发开来,接着,就连喉咙间都感觉一种浓浓的香郁,让人只想深深一口气,把这份香味全部入肺腑,留在体间。

  胡总品了一会儿,先是赞道:“果然好茶,不愧齿留香啊。”然后又对着我道:“小刘,你这几天辛苦了,可有什么收获吗?”

  我心中有底,自然毫不慌张,不卑不亢的道:“也不算辛苦,比起郭店长她们,我还算轻松的。不过这些天来,我确实很有感触,如果不到销售的第一线来,那有些问题在办公室里就永远不会想到,推广工作目前虽然是刚刚展开,成效还算不错,不过越是这样,我们越不能掉以轻心,越要小心谨慎,要真正从最终顾客的角度出发,设计并不断修正他们最感兴趣的卖点部分,要能够在最短的时间内打动他们,这就需要不断提炼最精确的语句,因为最终销售人员面对顾客的时候,并没有多长时间来介绍每一种产品的特,我近来计算的数据表明,大概只有七秒钟的说明时间,也就是只能用两三句话来包容产品的主要卖点,这其实并不是一件简单的事。”

  我稍微顿一下,继续道:“这一点非常重要,因为到目前,整个IT类的产品越来越趋于同质化,要想在品质和技术上把对手远远抛在后面,已经是不太可能的事,既然大家的东西都差不多,那在销售上,起决定作用的就是市场的推广策略,只要推广做的好,最终顾客能够认可,那就成功了一大半,而这里面最关键的又是卖点的总结和宣传。找出合适的卖点后,要不断强化,让每一位销售人员甚至观看到我们广告的顾客,都能立即了解并接受,在他们心里留下潜移默化的影响。”

  “此外还要对媒体进行筛选,找出适合我们客户阅读,有针对的媒体来做宣传,要有相应的长期宣传计划,这样在每一个不同的时期都可以按照原先的安排做好宣传,不至于混乱。对蔡总这样的代理商,更要好好沟通,双方都寻找到一个最佳的结合点,他们最终的销售人员是我们产品卖出去的关键主力,要让他们也有相当的认知度和认可度,这需要不断的培训和激励,除了代理商本身的激励制度,我们还要设计一些针对销售人员的促销政策,让他们都得到实惠,这样才会有真正的销售动力。”

  看我侃侃而谈,胡总和蔡总都不打断,而是认真的听我一直说下去,我也说上了瘾,本来刚才就已经有了不少感觉,现在在他们面前讲述出来,反倒帮我自己整理了思路,这让我脑海中要做的事情轮廓越来越清晰,越来越明白,我一口气说了半个多小时,说的口干舌燥,才意识到一直是自己在说话,忙喝一口茶润下喉咙,不好意思的笑道:“抱歉,抱歉,我一说起这个就没完了,有点过于兴奋。”
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