地球新时代免费阅读,第八十七章外行人制定的促销计划,阿苏小说网

书号:35462 时间:2017/7/23 字数:4161

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电池厂的小会议室在办公楼的二楼，小会议室不大，大概有七八十平方米的样子，在屋子中间的摆放着长方形会议桌和10几个椅子，这些就占据了屋子里一般的地方，在屋子的前面的墙壁上挂着一块不大的写字板，一台饮水机放在靠近窗户的屋角里，另一个靠近窗户的屋角里放着一个大花盆，里面长着将近一人高栀子树，加上会议桌上也摆着几盆比知名的花草，翠绿的叶子使得屋子里多了几分生机和活力。除了这些外，屋子里就只有靠近走廊的墙角里还立着一台空调了，整个小会议室可以说有些简陋，这里是电池厂的经理们平

里开会的地方，今天，孟杰在这里正和电池厂各个部门的经理们讨论去省城搞促销活动的具体实施方案。

　　按照正常的公司管理，这样的会议完全是没有必要和没有效率的，因为这样的事情应该由企划部门的专业人员来讨论的计划，而不是由这些门外汉，这些各个部门的经理来讨论这个促销活动。但是没有办法，孟杰的公司还算是中小企业，主要是生产的工厂，所以没有企划这个部门，而且孟杰的公司还刚成立不久，一切规章制度和管理都在调整磨合期间，所以这次的促销活动的计划就只能由这些外行人来讨论实施了。

　　在简单的开场白后，大家就开始各自发表自己的意见了。

　　“我看还是按照在市里的做法，一方面在电视台上做广告，一方面招聘些促销员在省城的大街上和商店里做现场演示和讲解，这样双管齐下，效果应该不错的，毕竟在市里这么做还是比较成功的。所以我的看法是在宣传上还是按照在市里搞促销的方法来做，具体的细节上可以做些调整。”工程技术部的经理叫王东，戴着一副无框眼镜，首先提议还是按照在市里搞促销的模式，一边在电视台上做广告，一边在商店和大街上靠促销员现场讲解演示，双管齐下，既然有了在市里的成功例子，所以王东提出可以复制这种宣传模式，在省城也这么做。

　　“我不是这么认为的，我的看法是在省城的电视台上做广告需要慎重考虑下，省城的电视台可不能和咱们市里的电视台比较，虽然我不知道那里的广告价格是多少，但是我估计那里的广告价钱至少也要比市台的价格贵好几倍的，这一点应该是确定无疑的。这样的情况下，我们需要花费多少钱来做广告呢，是100万呢，还是200万，估计花这点钱的话每天在电视台里根本就播不了多长时间，这样的宣传效果肯定有限。有这笔钱还不如多招几个促销员呢，拿出100万来至少能招聘400个促销员了，有这400个人我看都能把省城的主要大街都铺

了，所以我觉得还是应该多招聘促销员，不在电视台上做广告或者少在电视台上做广告，用这笔钱多招聘几个促销员。”说话的是副厂长沈海东，他是反对在省城的电视台上做广告的，理由也很清楚，认为在省城的电视台做广告不合算，不如多招聘促销员了。

　　“我也觉得在省城的电视台做广告需要认真考虑下，现在省城电视台的黄金时间段的广告估计早就都已经安排

了，根本不会有空闲的时间段的，即使我们想办法能加进去，估计需要花费的代价也会更高，那就不合算了；至于说其他时间段的广告，宣传效果应该差上很多的，这样看来在电视台上做广告宣传效果应该有限。而且电视台上的广告宣传大家都是半信半疑的，毕竟现在的人们对于电视广告还是不大相信的，所以我觉得还是现场演示宣传效果会更直接些。”质控部经理张超推了推脸上的眼镜，表示赞同沈海东的看法，也觉得在电视台上做广告不如多招聘促销员做现场讲解呢。

　　“我的意见是应该在省城的电视台上做广告。在电视台做广告虽然有这些劣势，但是优点也不少啊。”人力资源部的胡颖说了自己的看法“首先宣传的面大啊，在街头和商店里做现场演示，虽然更直观，宣传的效果也更好，但是宣传面不够啊，能知道的人群数量还是有限的，举个例子来说，找一个促销员，一天按照她给20个人做讲解来计算，20天下来也只能给400人做讲解，100个促销员才能给4万人做讲解，即使给讲解的人数量增加一倍，每天给40个人做讲解，这样算下来100个促销员20天力也只能让8万人了解到我们的产品。大家有没有想过，省城可是有800万人口啊，那需要招聘多少促销员才能够啊，我们总不能招聘几千人的促销员吧，在电视台上做广告就不同了，大多数人每天还是会看电视的，那每天看电视的人可是几百万啊，这样的优点是在街头和商店里做现场演示所达不到的。”胡颖谈起了在电视台做广告的优势来，还没等她继续说下去，有人便表示了反对意见。

　　“我

一句，看电视的人是不少，可那是在看连续剧或者文艺节目什么的，可不是看广告啊，我觉得没有人会愿意专门看广告的，大家到放广告的时间都会换别的台看的，等广告结束了再按回来，相信大家都是这么做的吧。”沈海东

了一句，很多人都点头表示赞同，确实如此，现在的频道多，换台也容易，按几下遥控器就是了，所以一到广告时间，大家都会选择换个台看一会，待广告时间过去了，再换回来。

　　“这种情况是有的，我也是经常这么做的。”胡颖并不否认这一点，胡颖的话引来大家的一阵低笑声，孟杰待人和气，所以即使是在开会的时候，现场的气氛也很轻松，大家也都很随意“但是有时候大家也会觉得几分钟的广告不算长，或者遥控器不大顺手，或者手上有点别的事情之类的，就不换台了，相信大家多少都有这样的时候吧。”胡颖说到这里，左右看了看大家的表情，很多人都轻轻的点了点头，表示认同胡颖所说的事情，看到大家都在认真听着自己所说的话，胡颖感觉很满意，接着说道“即使这样的情况比较少，但是毕竟是有的，即使10分之1的人这样做了，那也会有几十万的人看到我们的广告的，这也远远超过了促销员所能讲解的人的数量的，这样连续做上一个月的广告，相信大多数人都会知道我们的产品了。”胡颖也是早有准备，说出来的话也是很有道理的，大家也点了点头表示认同胡颖说的话，沈海东也没有反驳，胡颖接着说道“而且在省城电视台上做广告还有个很大的好处，那就是证明了我们公司的实力。能在省城电视台上做广告的至少不会是太小的公司，因为大家都知道在省城电视台上做广告很贵，所以能做得起广告的都是由经济实力的公司，我们就是要让大家知道我们公司是有实力的，这样老百姓才会相信我们的产品，至少不会怀疑我们是正规厂家，是有合法手续的，这一点也是在街头和商店里做现场演示达不到的效果。当然了，现场演示是必不可少的，毕竟眼见为实啊，老百姓还是愿意相信自己亲眼看到的东西的，所以两方面都应该搞。”胡颖也认同现场演示的效果的。

　　看到很多人都发表了自己的意见，高新天也说出了自己的看法“我不这么认为，我觉得在与其电视上做广告，还不如用这些钱多招聘促销员。”高新天开口说话了，一开口就表明了立场“刚才小胡说的都对，但是在电视台上做广告的花费实在是太大了，花相同的钱的话，多招聘些促销员做现场解说演示的话，我觉得效果应该更好些的。按照小胡刚才所说的标准来计算，100人20天可以给4万人做讲解，雇用这100个促销员20天需要花费多少钱呢，我简单计算了一下，按照9月份在市里做促销的费用标准计算的话，20万就足够了，我算的没错吧，王会计。”高新天最后一句话问的是王冬梅。

　　“算的没错，按照上次的促销活动标准计算的话，20万足够用。”王冬梅肯定了高新天的计算数据准确。

　　听到王冬梅的肯定回答后，高新天继续说道“20万雇用100个促销员，那100万就可以雇用500个促销员了，500个促销员可就能给20万人现场详细演示讲解了，这种现场详细讲解可比在电视台上每次十几秒钟的广告效果好多了的，而且普通人听了电视台上的广告有多大效果可不一定的，肯定没有促销员现场讲解的效果好。而且现在大多数年轻人可是不看电视的，看电视的多是些年纪比较大的人，这些年龄比较大的人应该很少去买电动自行车的，买电动自行车的多是些30岁左右的人，所以即使电视台上的广告看的人再多，效果也不会太好的，毕竟消费主体不是这些人。所以我觉得花同样的钱做宣传的话，还是多招促销员效果会更好些的。”高新天看来对电视台上做广告的效果不大认同，更倾向于促销员现场演示的宣传模式。

　　看到两种意见都有道理，袁巧巧开口说出了自己的想法“电视台上的广告有广告的好处，促销员有促销员的优点，我看还是同时都搞啊，规模都小些，这样下来费用也不会很多，这样做的话可以两相互补，这样的宣传效果应该更好了。”袁巧巧想两全其美，两样都搞。

　　“应该有所侧重些才好，两样都搞的话，两样都搞不大，这样的宣传效果比一定会好的。我更倾向于多招促销员，上次的促销员的宣传效果就很不错，我问过了十几个买电池的人，他们都说主要还是听亲戚朋友介绍说咱们的电池使用效果好，才想买的，到现场亲自看到了现场演示后，才最终决定购买的。”王冬梅也表示倾向于多招促销人员。

　　“我也认为多招聘些促销员有好处的。”有人出声附和着。

　　…

　　看来还是多招促销人员的意见占了上风啊，孟杰坐在座位上并没有说话，而是一直在听着，不时在本子上写些什么。

　　这是孟杰的开会方式，那就是先不发表自己的意见，只是提出问题让大家讨论，这样大家就不会因为老板有了看法，而故意倾向于老板的意见，孟杰这也是最近学来的，没办法啊，当老板也要不断学习啊，这样才能领导好下面的员工，否则难免被底下人瞧不起，甚至被蒙蔽。孟杰大多数时候都是在听取了大家的意见后，再做出最后的决定的，这样可以对所做的决定考虑的更周全，更全面。

　　“看起来还是多招聘促销人员的意见占了多数啊，我也觉得还是多招聘促销员会更好一些。这个问题先讨论到这里，接下来大家说说去省城的人选问题，还有这次促销活动的具体行动安排问题。”孟杰先说出了自己的决定，这样大家知道了孟杰的决定后，就不会再有争议了，至少在会议上不会再争论什么了，该说的话，该表达的观点，大家刚才已经都说出来了。孟杰准备开始让大家讨论下一个话题了。

　　“我的意见是…”

　　各个部门的经理们又开始各自发表意见了。

　　

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电池厂的小会议室在办公楼的二楼，小会议室不大，大概有七八十平方米的样子，在屋子中间的摆放着长方形会议桌和10几个椅子，这些就占据了屋子里一般的地方，在屋子的前面的墙壁上挂着一块不大的写字板，一台饮水机放在靠近窗户的屋角里，另一个靠近窗户的屋角里放着一个大花盆，里面长着将近一人高栀子树，加上会议桌上也摆着几盆比知名的花草，翠绿的叶子使得屋子里多了几分生机和活力。除了这些外，屋子里就只有靠近走廊的墙角里还立着一台空调了，整个小会议室可以说有些简陋，这里是电池厂的经理们平里开会的地方，今天，孟杰在这里正和电池厂各个部门的经理们讨论去省城搞促销活动的具体实施方案。　　按照正常的公司管理，这样的会议完全是没有必要和没有效率的，因为这样的事情应该由企划部门的专业人员来讨论的计划，而不是由这些门外汉，这些各个部门的经理来讨论这个促销活动。但是没有办法，孟杰的公司还算是中小企业，主要是生产的工厂，所以没有企划这个部门，而且孟杰的公司还刚成立不久，一切规章制度和管理都在调整磨合期间，所以这次的促销活动的计划就只能由这些外行人来讨论实施了。　　在简单的开场白后，大家就开始各自发表自己的意见了。　　“我看还是按照在市里的做法，一方面在电视台上做广告，一方面招聘些促销员在省城的大街上和商店里做现场演示和讲解，这样双管齐下，效果应该不错的，毕竟在市里这么做还是比较成功的。所以我的看法是在宣传上还是按照在市里搞促销的方法来做，具体的细节上可以做些调整。”工程技术部的经理叫王东，戴着一副无框眼镜，首先提议还是按照在市里搞促销的模式，一边在电视台上做广告，一边在商店和大街上靠促销员现场讲解演示，双管齐下，既然有了在市里的成功例子，所以王东提出可以复制这种宣传模式，在省城也这么做。　　“我不是这么认为的，我的看法是在省城的电视台上做广告需要慎重考虑下，省城的电视台可不能和咱们市里的电视台比较，虽然我不知道那里的广告价格是多少，但是我估计那里的广告价钱至少也要比市台的价格贵好几倍的，这一点应该是确定无疑的。这样的情况下，我们需要花费多少钱来做广告呢，是100万呢，还是200万，估计花这点钱的话每天在电视台里根本就播不了多长时间，这样的宣传效果肯定有限。有这笔钱还不如多招几个促销员呢，拿出100万来至少能招聘400个促销员了，有这400个人我看都能把省城的主要大街都铺了，所以我觉得还是应该多招聘促销员，不在电视台上做广告或者少在电视台上做广告，用这笔钱多招聘几个促销员。”说话的是副厂长沈海东，他是反对在省城的电视台上做广告的，理由也很清楚，认为在省城的电视台做广告不合算，不如多招聘促销员了。　　“我也觉得在省城的电视台做广告需要认真考虑下，现在省城电视台的黄金时间段的广告估计早就都已经安排了，根本不会有空闲的时间段的，即使我们想办法能加进去，估计需要花费的代价也会更高，那就不合算了；至于说其他时间段的广告，宣传效果应该差上很多的，这样看来在电视台上做广告宣传效果应该有限。而且电视台上的广告宣传大家都是半信半疑的，毕竟现在的人们对于电视广告还是不大相信的，所以我觉得还是现场演示宣传效果会更直接些。”质控部经理张超推了推脸上的眼镜，表示赞同沈海东的看法，也觉得在电视台上做广告不如多招聘促销员做现场讲解呢。　　“我的意见是应该在省城的电视台上做广告。在电视台做广告虽然有这些劣势，但是优点也不少啊。”人力资源部的胡颖说了自己的看法“首先宣传的面大啊，在街头和商店里做现场演示，虽然更直观，宣传的效果也更好，但是宣传面不够啊，能知道的人群数量还是有限的，举个例子来说，找一个促销员，一天按照她给20个人做讲解来计算，20天下来也只能给400人做讲解，100个促销员才能给4万人做讲解，即使给讲解的人数量增加一倍，每天给40个人做讲解，这样算下来100个促销员20天力也只能让8万人了解到我们的产品。大家有没有想过，省城可是有800万人口啊，那需要招聘多少促销员才能够啊，我们总不能招聘几千人的促销员吧，在电视台上做广告就不同了，大多数人每天还是会看电视的，那每天看电视的人可是几百万啊，这样的优点是在街头和商店里做现场演示所达不到的。”胡颖谈起了在电视台做广告的优势来，还没等她继续说下去，有人便表示了反对意见。　　“我一句，看电视的人是不少，可那是在看连续剧或者文艺节目什么的，可不是看广告啊，我觉得没有人会愿意专门看广告的，大家到放广告的时间都会换别的台看的，等广告结束了再按回来，相信大家都是这么做的吧。”沈海东了一句，很多人都点头表示赞同，确实如此，现在的频道多，换台也容易，按几下遥控器就是了，所以一到广告时间，大家都会选择换个台看一会，待广告时间过去了，再换回来。　　“这种情况是有的，我也是经常这么做的。”胡颖并不否认这一点，胡颖的话引来大家的一阵低笑声，孟杰待人和气，所以即使是在开会的时候，现场的气氛也很轻松，大家也都很随意“但是有时候大家也会觉得几分钟的广告不算长，或者遥控器不大顺手，或者手上有点别的事情之类的，就不换台了，相信大家多少都有这样的时候吧。”胡颖说到这里，左右看了看大家的表情，很多人都轻轻的点了点头，表示认同胡颖所说的事情，看到大家都在认真听着自己所说的话，胡颖感觉很满意，接着说道“即使这样的情况比较少，但是毕竟是有的，即使10分之1的人这样做了，那也会有几十万的人看到我们的广告的，这也远远超过了促销员所能讲解的人的数量的，这样连续做上一个月的广告，相信大多数人都会知道我们的产品了。”胡颖也是早有准备，说出来的话也是很有道理的，大家也点了点头表示认同胡颖说的话，沈海东也没有反驳，胡颖接着说道“而且在省城电视台上做广告还有个很大的好处，那就是证明了我们公司的实力。能在省城电视台上做广告的至少不会是太小的公司，因为大家都知道在省城电视台上做广告很贵，所以能做得起广告的都是由经济实力的公司，我们就是要让大家知道我们公司是有实力的，这样老百姓才会相信我们的产品，至少不会怀疑我们是正规厂家，是有合法手续的，这一点也是在街头和商店里做现场演示达不到的效果。当然了，现场演示是必不可少的，毕竟眼见为实啊，老百姓还是愿意相信自己亲眼看到的东西的，所以两方面都应该搞。”胡颖也认同现场演示的效果的。　　看到很多人都发表了自己的意见，高新天也说出了自己的看法“我不这么认为，我觉得在与其电视上做广告，还不如用这些钱多招聘促销员。”高新天开口说话了，一开口就表明了立场“刚才小胡说的都对，但是在电视台上做广告的花费实在是太大了，花相同的钱的话，多招聘些促销员做现场解说演示的话，我觉得效果应该更好些的。按照小胡刚才所说的标准来计算，100人20天可以给4万人做讲解，雇用这100个促销员20天需要花费多少钱呢，我简单计算了一下，按照9月份在市里做促销的费用标准计算的话，20万就足够了，我算的没错吧，王会计。”高新天最后一句话问的是王冬梅。　　“算的没错，按照上次的促销活动标准计算的话，20万足够用。”王冬梅肯定了高新天的计算数据准确。　　听到王冬梅的肯定回答后，高新天继续说道“20万雇用100个促销员，那100万就可以雇用500个促销员了，500个促销员可就能给20万人现场详细演示讲解了，这种现场详细讲解可比在电视台上每次十几秒钟的广告效果好多了的，而且普通人听了电视台上的广告有多大效果可不一定的，肯定没有促销员现场讲解的效果好。而且现在大多数年轻人可是不看电视的，看电视的多是些年纪比较大的人，这些年龄比较大的人应该很少去买电动自行车的，买电动自行车的多是些30岁左右的人，所以即使电视台上的广告看的人再多，效果也不会太好的，毕竟消费主体不是这些人。所以我觉得花同样的钱做宣传的话，还是多招促销员效果会更好些的。”高新天看来对电视台上做广告的效果不大认同，更倾向于促销员现场演示的宣传模式。　　看到两种意见都有道理，袁巧巧开口说出了自己的想法“电视台上的广告有广告的好处，促销员有促销员的优点，我看还是同时都搞啊，规模都小些，这样下来费用也不会很多，这样做的话可以两相互补，这样的宣传效果应该更好了。”袁巧巧想两全其美，两样都搞。　　“应该有所侧重些才好，两样都搞的话，两样都搞不大，这样的宣传效果比一定会好的。我更倾向于多招促销员，上次的促销员的宣传效果就很不错，我问过了十几个买电池的人，他们都说主要还是听亲戚朋友介绍说咱们的电池使用效果好，才想买的，到现场亲自看到了现场演示后，才最终决定购买的。”王冬梅也表示倾向于多招促销人员。　　“我也认为多招聘些促销员有好处的。”有人出声附和着。　　… 　　看来还是多招促销人员的意见占了上风啊，孟杰坐在座位上并没有说话，而是一直在听着，不时在本子上写些什么。　　这是孟杰的开会方式，那就是先不发表自己的意见，只是提出问题让大家讨论，这样大家就不会因为老板有了看法，而故意倾向于老板的意见，孟杰这也是最近学来的，没办法啊，当老板也要不断学习啊，这样才能领导好下面的员工，否则难免被底下人瞧不起，甚至被蒙蔽。孟杰大多数时候都是在听取了大家的意见后，再做出最后的决定的，这样可以对所做的决定考虑的更周全，更全面。　　“看起来还是多招聘促销人员的意见占了多数啊，我也觉得还是多招聘促销员会更好一些。这个问题先讨论到这里，接下来大家说说去省城的人选问题，还有这次促销活动的具体行动安排问题。”孟杰先说出了自己的决定，这样大家知道了孟杰的决定后，就不会再有争议了，至少在会议上不会再争论什么了，该说的话，该表达的观点，大家刚才已经都说出来了。孟杰准备开始让大家讨论下一个话题了。　　“我的意见是…” 　　各个部门的经理们又开始各自发表意见了。　　广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在