阿苏小说网将在第一时间更新小说至尊小农民
阿苏小说网
阿苏小说网 经典名著 灵异小说 玄幻小说 武侠小说 仙侠小说 同人小说 耽美小说 都市小说 言情小说 穿越小说 官场小说 乡村小说
小说排行榜 短篇文学 推理小说 校园小说 历史小说 科幻小说 伦理小说 军事小说 网游小说 竞技小说 架空小说 重生小说 全本小说
好看的小说 狌奴新娘 舂情大发 红杏新芽 銹母攻略 落难公主 异域深渊 秘密暑假 红映残阳 四面飘雪 综合其它 总裁小说 热门小说
阿苏小说网 > 乡村小说 > 至尊小农民  作者:幸福的小工人 书号:36150  时间:2017/7/26  字数:3606 
上一章   第八十章奇招正招    下一章 ( → )
跟世界上最老jian巨猾的企业打交道,对于第一次的人来说,不是高手中的厚脸皮,绝对会放弃,要吗就只有跳楼,你不熟悉他们的谈判规则,连自杀都会做噩梦,类似这样的企业谈判,不但考人的口才,最重要的还是耐心。

  他们有几条小规定,可见谈判的艰辛,对于摸不着方向的新手来说,就是非人的折磨:看这些王八蛋如何把厚颜无演绎到极致…大致归纳为:

  第一:不管商家开的什么价格,一律都回说太高,即使对方亏本到内都没有了,还是一口咬定价格太高,类似这样的拒绝,最少三次,平均要连续拒绝八次。如果对方还来,考虑合作。

  第二:不管对方的诚意如何,即使老婆都让出来了,一定要连续拒绝对方,最少三次,平均次数不低于八次。如果对方还来,考虑合作。

  第三:不管对方的质量如何良,都要找出瑕疵进行严厉打击。

  第四:不管对方实力多强大,都要担心对方的管理跟不上,货物会出现短缺,所以必须优先保证自己的需求,除非出现不可抗力,比如战争,地震!

  第五:出现任何商品方面的问题,都跟销售无关。

  第六:不管销量如何巨大,客户如何喜欢,都绝不会付给商家现金易,货必须齐备,钱却一定要延迟支付。一手货,一手绝不钱!

  第七:不管销售成绩如何优良,每一年都得重新接受谈判,不服管理就清场,不管提出的条件是多么的欺负人不讲理,商家都必须接受。

  第八:进场费用不能叫进场费,铺货费也不能叫铺货费,收取进场费不光彩不文明,所以要叫统一管理费,少一个子都不行。

  第九:暂略!

  第十及以下条款:暂略!

  总之,这些王八蛋不但要控制消费,还要限制生产企业。

  心理能力差一点的,要是知道了对方的这么多台阶等着自己一步一步的上去,看了这些条款都失去了谈判的勇气。

  但是,还是有人要削尖脑袋钻进去,而且还排着长队,等着宣召。因为对方是世界知名企业,卖的不是东西,是品牌。

  想成为品牌吗?进入世界五百强最著名的连锁超市吧!

  吴铭就是在这样的条件下一个人抱着资料开始了二万五千里长征的。

  他手下的人,同时跟本地的红旗天天互惠等知名连锁企业进行接触谈判,据说本地企业某些条款比世界第一连锁超市的条款还要苛刻,就是进场费用,一个字,先谈钱,再谈货。

  吴铭尽管做好了心理准备,还是祈祷这只是一个传说,传说的东西,都不是真实的。

  然而这次,传说的东西,都是真实的!

  吴铭在沃尔玛蹲了一个月,被连续拒绝了十六次,终于获得了合作的谈判意向。

  罗亮说了,只要能够达成合作,只要不是下到卖股,足那些王八蛋的要求。一个月时间,吴铭瘦了整整一圈。身材苗条,以前的皮带都已经不能用了。

  不过他还好,以前的身体也不错,瘦身下来,一米八的个子,还有一百三十斤。远看就象竹竿。

  只要敲开一扇大门,今后的路子就宽了,吴铭觉得自己所有的付出都是值得的,看起来是一个局部的市场,其实类似于沃尔玛这样的大零售店,全国都有店。有一个成功的合作,就表示全国都有希望。

  吴铭牢记着公司的五年计划。

  俞浩在基层乡村粮站忙着开拓市场,面粉大米榨油厂在转动,源源不断的印着怡海商标的货物将进超市,小商店,进千家万户。

  只要跟世界知名连锁达成合作,就成功了一大半。

  吴铭忙,累,心里充了焦虑,却精神不错。叫做理想的东西总是让人失去理智,如疯子一样的工作而心甘情愿。

  对方有必须连续拒绝多少次的内部规定,一般都是在十多次拒绝以上,吴铭也做好了打持久战的准备,他不降价,就每天谈,谈到第十次的时候,主动降低了一点价格,对方不但要把水挤出来,还想把血也挤干,吴铭就把自己的血里面也全部先兑了水,大家每天来挤吧。

  红旗天天互惠等超市都谈下来了,纯原生态的大米一上去,销路非常看好。

  跟着,罗亮请唐星为怡海和郑老做了一次电视专访,谈及郑老的新品种大米,在新闻和舆论上引起了轰动。

  现在的大米,有一成以上含致病重金属镉,尤其是杂稻和超级稻,因为杂稻和超级稻生命力强盛,从土壤中收致癌重金属镉的能力比其他水稻更强,有的超级稻比其他低产水稻收镉的能力强好几倍,甚至达到八倍以上。

  郑老是专业人士,针对这些污染对龙翔大米做了最科学详细的说明,引起了市场上的反应,许多地方的人都买不到怡海的龙翔大米,因为还没有足够的渠道销售,才刚刚上市不久,一切都需要时间。

  郑老的专访吴铭仔细的看了二十几遍,翻来覆去看,把郑老的话一个字一个字的琢磨,要成为高手,说服别人,自己必须是专家,最少,要比别人懂得多。借着舆论的效应,一个详细的计划在他的头脑中形成了。

  沃尔玛的超市,设立有大宗货物购买洽谈处,专门接待大量购买货物的客户,这天来了一个公司的采购,说要买三吨龙翔大米。负责接待的主管心里咯噔一下,龙翔大米,他连听都没有听过,他热情的说道:“龙翔大米?我们这里暂时还没有货,不过我们这里的大米十几种,有泰国的香米,广东的新米,本地的原生米,江苏的小黑米,你可以挑选,价格从优,长期合作我会跟公司申请贵宾会员价格。”

  客户说道:“我们领导指明要龙翔大米,现在都上了电视头条新闻,你们这么大的跨国企业,难道没有龙翔米买?”

  客户不管沃尔玛主管的热情说辞,摇摇头,走了。

  第二天,又来了一个大学食堂里的采购,也指明要龙翔大米。而且一要就是五吨,可惜的是,看着生意上门,业绩化做水,客户并不接受沃尔玛公司主管的任何换米建议,他说:“其他的超市都有买,没道理你们的超市没有货。”

  接连几天,来问龙翔大米的零散客户也不少,有老有少,有男有女,都是看来哦电视新闻来的,最后都去了红旗超市买米。

  信息反馈到沃尔玛超市的总经理处,他们经过调查,的确在附近的小超市甚至商店,都看到了龙翔大米的销售,而且销售量快赶上泰国香米和东北大米了,服务员都卖力的向客户推荐龙翔大米,还附带免费赠送降饮食小资料之大米篇。

  总经理也姓吴,叫吴仁心,关于吴铭推销的怡海龙翔大米的资料早就摆上了他的写字台,按照他的意思,还准备拒绝吴铭三次,才坐下来谈判,可是自从电视新闻上播放了怡海的龙翔大米后,这个每天都要来磨合作的怡海业务经理,居然一连七天都没有再冒一个泡。

  吴仁心坐不住了,每天都有人来询问龙翔大米,搞得买米的零售店员和谈大宗买卖的主管都烦了,于是他让手下的主管给吴铭打个电话,约他来谈合作的事情。

  过了一会,吴仁心听到的报告是:吴铭那家伙的龙翔大米自从电视新闻火爆后,忙得不停,在其他的超市谈上架的事情,所以暂时没有时间。

  吴仁心大怒,对下属吼道:“告诉吴铭,要是他三天内不来谈合作,今后就再也不要来了。你告诉他,沃尔玛的市场并不是我这一家店,要是他有诚意,我可以把他的情况上报,成为我们的精品合作伙伴。那些红旗天天互惠超市,怎么可能跟我们沃尔玛比。”

  这个道理,是个商家都会掂量掂量。

  吴铭再次接到沃尔玛的主管电话,非常客气的说道一定时间过来,一定在三天之内来谈合作,一定挤时间。他的心里,乐开了花。

  这些到沃尔玛去扰的大客户,都是吴铭请刘大红帮忙找的托儿。小的零散客户,也有部分是刘大红安排的朋友家属。在省城,刘大红就是个地头蛇。这样的小事,对他在城市里混了二十多年的地头蛇来说,比喝茶还轻松。

  沃尔玛周围的商店超市,刘大红的人也有面子,放一些免费大米促销,服务员除了拿商店的工资外,刘大红还另外给她们再发一份工资,那些一个月一千多元工资的***们,凭空多了一份收入,见了客人不拼命推销龙翔大米才怪。

  刘大红的混混套路,配合上吴铭的销售技巧,把沃尔玛的人员,从上到下,全部搞定。

  吴铭在掉了四十多斤磨蹭了一个半月的时间后,终于奇招正招一起上,搞定了西门沃尔玛超市,敲开了这个世界第一零售怪物那吃人不吐骨头的大门。

  以吴铭的能力,敲开了一家,就意味着拥有了一把金钥匙,他开始实施另外一个计划,那就是龙翔大米在西门的沃尔玛超市,一定要稳居所有大米的销售榜首。
上一章   至尊小农民   下一章 ( → )
如果您喜欢免费阅读至尊小农民,请将至尊小农民最新章节加入收藏,阿苏小说网将在第一时间更新小说至尊小农民,发现没及时更新,请告知,谢谢!幸福的小工人所写的《至尊小农民》为转载作品,至尊小农民最新章节由网友发布。