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书号:38323 时间:2017/8/13 字数:3940

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这时洪小宝又鼓动嘴舌：“志生哥，我们为什么就不能自己销售碎石机？钱让他赚？”吴志生心里一亮，对啊，为什么我们自己做的碎石机就不能自己销售？

　　吴志生打量着洪小宝，从新审视眼前这位心腹马仔。自从汕头利丰医疗器械有限公司成立，洪小宝似乎被吴志生冷落了，洪小宝还是在那不赚钱的五金店里当他的经理，这五金店开了这么多年，已经没有油水赚了，包工头马小飞都成了副厂长，最近又派他去上海采购体外震波碎石机的一些材料，洪小宝早就盯着公司的采购经理这个肥缺，几次和吴志生说，吴志生都说等等吧，让你做你合适的位置。洪小宝也算是会忍的人，要是别人，早就发牢

了，跟了你这么多年，有发财的机会，就把你给忘了，这便是很多中国人说的，能够同患难，不能够同富贵。洪小宝相信吴志生不会是这样的人，他也相信吴志生说得还没有适合他的位置。这个时候，洪小宝看准了机会，向吴志生提出自己销售碎石机，这建议深得吴志生赞赏。

　　“好，自己成立一个销售部，你当经理，挂公司副总经理。”吴志生兴奋地说“你做一份详细的碎石机销售计划书给我。”

　　洪小宝心里早就有了碎石机销售计划，他很有把握地说：“彭利丰销售最低价格是八十万，我们来个最低价五十八万，最高价不超过六十五万，奖励给推销员也是五万，我看他拿什么跟我们竞争？”

　　“这样行吗？”吴志生兴奋之余又有些担心，毕竟中港双方在合作文件上有签署销售协议，他有些后悔当初为什么签订那样的协议，这协议其实是束缚了自己，只让自己在生产这个环节上赚点蝇头小利。他不得不佩服彭利丰高明啊，确实是商业精灵。

　　“行，没什么问题。”洪小宝说“我仔细研究过协议，这协议是说合作公司中方管生产，中方提供的碎石机才是按照协议。如果我们的碎石机不是汕头利丰医疗器械有限公司生产的，而是威达公司自己生产的，那他就管不着了。再说，他也控制不了我们生产，我们自己销售的就挂威达牌超声波定位体外震波碎石机，汕头利丰的碎石机我们就挂汕头利丰。还有，从现在起，我们对汕头利丰的货不能随便发货，要控制节奏，还必须钱到我们的帐上，拖他一个半个月才发货给医院，后续的安装维修服务都这么做，这样，医院自然对他们就有意见了，我们再趁机而入，不怕碎石机的天下不是我们的。”

　　“妙，妙，妙计啊。”吴志生听了连连赞赏，说：“小宝，我真的是没看错你，关键的时候还是你顶用，行。这事千万不要对任何人说起。我们先成立一家自己的公司，就你说的，叫汕头威达医疗器械有限公司，你先招募销售人员，我呢叫人注册公司，注册商标，先把这些问题都解决掉，就做我们自己的事业，到时候也就不用怕他了，要翻脸就翻脸，谁怕谁。”

　　吴志生操作的汕头威达医疗器械有限公司一切都在顺利进行。

　　渐渐地，彭利丰的电话越打越频繁，吴志生越接越生气。两人终于在电话里吵起来了。彭利丰说：“你赶快给云南浙江等地发货，你再这样做，别怪我不客气。”

　　“你想吓唬我啊，”吴志生针锋相对，说：“生产不想你想象的这么简单，碎石机出来后要总装，要调试，还有最近的深圳那边计算机没货，影响了我们的生产，这些你都知道吗？别在外面瞎嚷嚷。”

　　“好，耽误了合同付货，损失我要你赔偿。”彭利丰说着把电话挂断。

　　吴志生并没有把彭利丰的话当做一回事。他没想到县委书记刘向东打来电话邀他见面，吴志生是不会得罪刘书记的，刘书记也不能得罪，汕头变

器厂欠着县财政几千万的钱，就这一条，他就可以

得吴志生没有路可走，还有税务供电等等，要不是刘书记关照着，汕头变

器厂，汕头威达公司等也不会有今天的好日子过。

　　“刘书记，有什么事一定要和我当面说？”吴志生见了刘书记便问道。

　　“老吴，你和彭利丰怎么搞的，彭利丰都投诉到我这里来了。汕头利丰医疗器械有限公司是我在全县树立起来的一面旗帜，你们要团结合作，继续搞好生产销售服务。”

　　“刘书记，他向你投诉，我也要向你投诉啊。你说说，彭利丰当我是傻瓜，一台240

立B超你知道多少钱吗？十三四万，他竟敢给我二十五万，差价十多万啊，还说什么汇率变化，拿汇率蒙我，我不懂什么汇率，但我也知道这B超贵的太离谱了。还有······”

　　“行了，老吴，下个星期一彭利丰来，你们好好谈，好不好，别造成负面影响，你们都是在全国有影响力的企业家，千万不要让外人看笑话。”

　　“好，我们好好谈。”吴志生在县委书记面前只能这样说。

　　星期一，彭利丰到了新安县，当天晚上，在新安宾馆宴请了县委书记县长，第二天上午九点钟才到汕头利丰医疗器械有限公司。吴志生带着几个副总经理还有洪书记在会议室里和彭利丰谈判。很显然，彭利丰人少势单力薄，他身边只有两个女人，一个是管财务的副总经理高小姐，另一个是原广州办事处的何碧妮小姐。何小姐最了解碎石机的销售情况，对中方的后勤服务态度极为不

。

　　上午双方谈到下班不

而散，双方围绕着碎石机的利润分配销售服务等问题争论不休，吴志生和彭利丰几乎到了剑拔弩张要打架的情形，要不是严文正和陈雨翔阻拦相劝，就他们两人在一起，肯定会打起来。

　　下午三点钟还要接着谈。

　　下午刚上班，公司办公楼会议室的门就打开了，这是后勤张姨在打扫卫生。还没到上班的时候她就来打扫会议室了。张姨看着凌乱的玻璃茶几，茶几上的烟灰缸装

了烟头，旁边都是烟灰。她一边拿起烟灰缸倒进垃圾桶里一边自言自语地说：“哎，这回全公司的人都知道了，吴总和香港彭老板吵了一上午，好像没吵够，下午还要接着吵似的。人为财死鸟为食亡，都是这钱害人。啦啦啦，我们是快乐的小人物，没烦恼，没心肝······”她一边哼起了自编的词，一边打扫卫生。

　　“嘿，唱什么呢？”一个男人问道。

　　张姨抬起头一看，是生产部长刘志祥，忙说：“哎哟，是刘部长，你来视察工作了，你看这样行吗？”刘部长环视整个会议室，说：“可以了。”

　　“谢谢刘部长。”老张说“刘部长，你看我中午吃了饭就来打扫办公室了，你看能不能算作加班。”

　　“张姨啊，你们后勤的事不归我管，再说，你这举手之劳，也用不了几分钟时间，不必和公司斤斤计较，啊。”

　　张姨笑说：“部长不知道现在物价贵啊，我是多劳多得。”

　　“老同志了，就不要这么啰嗦了，行了，你去吧。”

　　张姨悻悻地离开了会议室。刘部长走到窗前，拉开茶

玻璃铝合金窗，看看车间。看了一会，他才拉上铝合金窗。

　　“哦，是志祥，在看什么？”吴志生走了进来，见是刘志祥在里面便问道。

　　刘志祥听见是吴总问他，转过身来，诚惶诚恐地说：“没啥，看看车间。”

　　“最近生产正常吧？”

　　“正常，一切都正常。一个月最少出二十台碎石机没问题。”

　　“好，幸苦了你。你坐，我问你一些事。”吴志生示意刘志祥坐下。等刘志祥坐下后，吴志生说道：“我们和香港的谈判，谈了一整上午，彭利丰提出在原来的供货给他的价格基础上，调高五个百分点，你觉得怎么样，有什么意见？”

　　刘志祥刚要说，见陈雨翔走了进来，吴志生也叫他坐下，刘志祥说：“吴总，要我说真话，我觉得我们还是吃亏。”

　　“怎么说？”

　　刘志祥瞟了一眼陈雨翔，说：“吴总，我们吃亏就吃亏在没有商业经验上。你想想，碎石机是一个多好的项目，只要有点钱投资，谁都可以像现在一样发财。我们自己揣着宝贝，一心只盼着有钱投资就行，啥也不考虑了，就让了那些资本家钻了我们没经验的空子，让他们捡了一个便宜。吴总，你想想，姓彭的让多给我们五个百分点，这算什么？我们的干部，技术人员，工人师傅，白天做，晚上还要加班，得到多少？他一个销售人员，磨磨嘴皮子，就好几万，几十万，我真是不服气。不是产品好，你去城市推销狗屎，看能不能推销出去。”

　　“这话不能这么说。”陈雨翔忍耐不住，说：“你说的推销狗屎怎么能和推销碎石机比？志祥，这比喻太差劲了，让别人听见说我们也太没水平了。到这个时候，我认为我们应该知足了。彭利丰已经让步了，大家这个时候还追着他要更大的利益，这可能吗？天下没有一个老板不爱钱的。何况当初我们合作的时候又签了协议，彭利丰这个时候能让步，已经很不错了。不要把彭利丰

怒，他可以向法院起诉我们违约，到时我们还是要吃亏的。何苦这样呢？”

　　刘志祥没想到陈雨翔会杀出来说话，他对陈雨翔本来就有些嫉妒，一个没啥真本事耍嘴皮子的人，竟然得到吴总和彭利丰双方的器重，还盖了楼房，在他心里，他把陈雨翔当做是小人，小人得志啊。他听了陈雨翔这番话，心里十分不

，说：“你在为谁说话？陈副总，不要‘身在曹营心在汉’，你应该明白你的身份，你是中方的董事，我提醒你，立场可要站稳了，要多考虑广大职工的利益；不要像一些人一样，眼里只有钱，谁

水多，谁就是爹。”

　　陈雨翔怒火中烧，说：“刘志祥，你别指桑骂槐，你以为你了不起是吗？有本事，你也去自己创立一家公司，引进外资！公司坏就坏在你这种自以为是的人手里。你有没有良心，彭利丰同我们合作之前，为什么你就不能使全厂的职工干部的工资有所提高？人家向我们投资，把汕头变

器厂救活，你还要过河拆桥，这么快就忘了人家的恩德，你才是小人，无情无义之人！”

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这时洪小宝又鼓动嘴舌：“志生哥，我们为什么就不能自己销售碎石机？钱让他赚？”吴志生心里一亮，对啊，为什么我们自己做的碎石机就不能自己销售？　　吴志生打量着洪小宝，从新审视眼前这位心腹马仔。自从汕头利丰医疗器械有限公司成立，洪小宝似乎被吴志生冷落了，洪小宝还是在那不赚钱的五金店里当他的经理，这五金店开了这么多年，已经没有油水赚了，包工头马小飞都成了副厂长，最近又派他去上海采购体外震波碎石机的一些材料，洪小宝早就盯着公司的采购经理这个肥缺，几次和吴志生说，吴志生都说等等吧，让你做你合适的位置。洪小宝也算是会忍的人，要是别人，早就发牢了，跟了你这么多年，有发财的机会，就把你给忘了，这便是很多中国人说的，能够同患难，不能够同富贵。洪小宝相信吴志生不会是这样的人，他也相信吴志生说得还没有适合他的位置。这个时候，洪小宝看准了机会，向吴志生提出自己销售碎石机，这建议深得吴志生赞赏。　　“好，自己成立一个销售部，你当经理，挂公司副总经理。”吴志生兴奋地说“你做一份详细的碎石机销售计划书给我。” 　　洪小宝心里早就有了碎石机销售计划，他很有把握地说：“彭利丰销售最低价格是八十万，我们来个最低价五十八万，最高价不超过六十五万，奖励给推销员也是五万，我看他拿什么跟我们竞争？” 　　“这样行吗？”吴志生兴奋之余又有些担心，毕竟中港双方在合作文件上有签署销售协议，他有些后悔当初为什么签订那样的协议，这协议其实是束缚了自己，只让自己在生产这个环节上赚点蝇头小利。他不得不佩服彭利丰高明啊，确实是商业精灵。　　“行，没什么问题。”洪小宝说“我仔细研究过协议，这协议是说合作公司中方管生产，中方提供的碎石机才是按照协议。如果我们的碎石机不是汕头利丰医疗器械有限公司生产的，而是威达公司自己生产的，那他就管不着了。再说，他也控制不了我们生产，我们自己销售的就挂威达牌超声波定位体外震波碎石机，汕头利丰的碎石机我们就挂汕头利丰。还有，从现在起，我们对汕头利丰的货不能随便发货，要控制节奏，还必须钱到我们的帐上，拖他一个半个月才发货给医院，后续的安装维修服务都这么做，这样，医院自然对他们就有意见了，我们再趁机而入，不怕碎石机的天下不是我们的。” 　　“妙，妙，妙计啊。”吴志生听了连连赞赏，说：“小宝，我真的是没看错你，关键的时候还是你顶用，行。这事千万不要对任何人说起。我们先成立一家自己的公司，就你说的，叫汕头威达医疗器械有限公司，你先招募销售人员，我呢叫人注册公司，注册商标，先把这些问题都解决掉，就做我们自己的事业，到时候也就不用怕他了，要翻脸就翻脸，谁怕谁。” 　　吴志生操作的汕头威达医疗器械有限公司一切都在顺利进行。　　渐渐地，彭利丰的电话越打越频繁，吴志生越接越生气。两人终于在电话里吵起来了。彭利丰说：“你赶快给云南浙江等地发货，你再这样做，别怪我不客气。” 　　“你想吓唬我啊，”吴志生针锋相对，说：“生产不想你想象的这么简单，碎石机出来后要总装，要调试，还有最近的深圳那边计算机没货，影响了我们的生产，这些你都知道吗？别在外面瞎嚷嚷。” 　　“好，耽误了合同付货，损失我要你赔偿。”彭利丰说着把电话挂断。　　吴志生并没有把彭利丰的话当做一回事。他没想到县委书记刘向东打来电话邀他见面，吴志生是不会得罪刘书记的，刘书记也不能得罪，汕头变器厂欠着县财政几千万的钱，就这一条，他就可以得吴志生没有路可走，还有税务供电等等，要不是刘书记关照着，汕头变器厂，汕头威达公司等也不会有今天的好日子过。　　“刘书记，有什么事一定要和我当面说？”吴志生见了刘书记便问道。　　“老吴，你和彭利丰怎么搞的，彭利丰都投诉到我这里来了。汕头利丰医疗器械有限公司是我在全县树立起来的一面旗帜，你们要团结合作，继续搞好生产销售服务。” 　　“刘书记，他向你投诉，我也要向你投诉啊。你说说，彭利丰当我是傻瓜，一台240立B超你知道多少钱吗？十三四万，他竟敢给我二十五万，差价十多万啊，还说什么汇率变化，拿汇率蒙我，我不懂什么汇率，但我也知道这B超贵的太离谱了。还有······” 　　“行了，老吴，下个星期一彭利丰来，你们好好谈，好不好，别造成负面影响，你们都是在全国有影响力的企业家，千万不要让外人看笑话。” 　　“好，我们好好谈。”吴志生在县委书记面前只能这样说。　　星期一，彭利丰到了新安县，当天晚上，在新安宾馆宴请了县委书记县长，第二天上午九点钟才到汕头利丰医疗器械有限公司。吴志生带着几个副总经理还有洪书记在会议室里和彭利丰谈判。很显然，彭利丰人少势单力薄，他身边只有两个女人，一个是管财务的副总经理高小姐，另一个是原广州办事处的何碧妮小姐。何小姐最了解碎石机的销售情况，对中方的后勤服务态度极为不。　　上午双方谈到下班不而散，双方围绕着碎石机的利润分配销售服务等问题争论不休，吴志生和彭利丰几乎到了剑拔弩张要打架的情形，要不是严文正和陈雨翔阻拦相劝，就他们两人在一起，肯定会打起来。　　下午三点钟还要接着谈。　　下午刚上班，公司办公楼会议室的门就打开了，这是后勤张姨在打扫卫生。还没到上班的时候她就来打扫会议室了。张姨看着凌乱的玻璃茶几，茶几上的烟灰缸装了烟头，旁边都是烟灰。她一边拿起烟灰缸倒进垃圾桶里一边自言自语地说：“哎，这回全公司的人都知道了，吴总和香港彭老板吵了一上午，好像没吵够，下午还要接着吵似的。人为财死鸟为食亡，都是这钱害人。啦啦啦，我们是快乐的小人物，没烦恼，没心肝······”她一边哼起了自编的词，一边打扫卫生。　　“嘿，唱什么呢？”一个男人问道。　　张姨抬起头一看，是生产部长刘志祥，忙说：“哎哟，是刘部长，你来视察工作了，你看这样行吗？”刘部长环视整个会议室，说：“可以了。” 　　“谢谢刘部长。”老张说“刘部长，你看我中午吃了饭就来打扫办公室了，你看能不能算作加班。” 　　“张姨啊，你们后勤的事不归我管，再说，你这举手之劳，也用不了几分钟时间，不必和公司斤斤计较，啊。” 　　张姨笑说：“部长不知道现在物价贵啊，我是多劳多得。” 　　“老同志了，就不要这么啰嗦了，行了，你去吧。” 　　张姨悻悻地离开了会议室。刘部长走到窗前，拉开茶玻璃铝合金窗，看看车间。看了一会，他才拉上铝合金窗。　　“哦，是志祥，在看什么？”吴志生走了进来，见是刘志祥在里面便问道。　　刘志祥听见是吴总问他，转过身来，诚惶诚恐地说：“没啥，看看车间。” 　　“最近生产正常吧？” 　　“正常，一切都正常。一个月最少出二十台碎石机没问题。” 　　“好，幸苦了你。你坐，我问你一些事。”吴志生示意刘志祥坐下。等刘志祥坐下后，吴志生说道：“我们和香港的谈判，谈了一整上午，彭利丰提出在原来的供货给他的价格基础上，调高五个百分点，你觉得怎么样，有什么意见？” 　　刘志祥刚要说，见陈雨翔走了进来，吴志生也叫他坐下，刘志祥说：“吴总，要我说真话，我觉得我们还是吃亏。” 　　“怎么说？” 　　刘志祥瞟了一眼陈雨翔，说：“吴总，我们吃亏就吃亏在没有商业经验上。你想想，碎石机是一个多好的项目，只要有点钱投资，谁都可以像现在一样发财。我们自己揣着宝贝，一心只盼着有钱投资就行，啥也不考虑了，就让了那些资本家钻了我们没经验的空子，让他们捡了一个便宜。吴总，你想想，姓彭的让多给我们五个百分点，这算什么？我们的干部，技术人员，工人师傅，白天做，晚上还要加班，得到多少？他一个销售人员，磨磨嘴皮子，就好几万，几十万，我真是不服气。不是产品好，你去城市推销狗屎，看能不能推销出去。” 　　“这话不能这么说。”陈雨翔忍耐不住，说：“你说的推销狗屎怎么能和推销碎石机比？志祥，这比喻太差劲了，让别人听见说我们也太没水平了。到这个时候，我认为我们应该知足了。彭利丰已经让步了，大家这个时候还追着他要更大的利益，这可能吗？天下没有一个老板不爱钱的。何况当初我们合作的时候又签了协议，彭利丰这个时候能让步，已经很不错了。不要把彭利丰怒，他可以向法院起诉我们违约，到时我们还是要吃亏的。何苦这样呢？” 　　刘志祥没想到陈雨翔会杀出来说话，他对陈雨翔本来就有些嫉妒，一个没啥真本事耍嘴皮子的人，竟然得到吴总和彭利丰双方的器重，还盖了楼房，在他心里，他把陈雨翔当做是小人，小人得志啊。他听了陈雨翔这番话，心里十分不，说：“你在为谁说话？陈副总，不要‘身在曹营心在汉’，你应该明白你的身份，你是中方的董事，我提醒你，立场可要站稳了，要多考虑广大职工的利益；不要像一些人一样，眼里只有钱，谁水多，谁就是爹。” 　　陈雨翔怒火中烧，说：“刘志祥，你别指桑骂槐，你以为你了不起是吗？有本事，你也去自己创立一家公司，引进外资！公司坏就坏在你这种自以为是的人手里。你有没有良心，彭利丰同我们合作之前，为什么你就不能使全厂的职工干部的工资有所提高？人家向我们投资，把汕头变器厂救活，你还要过河拆桥，这么快就忘了人家的恩德，你才是小人，无情无义之人！”