材料帝国免费阅读,第七百二十三章柠檬市场,阿苏小说网

书号:48477 时间:2019/5/15 字数:2747

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秦海这话，听起来像是将了鲁大双一军，也像是一种刁难，但实际上还有试探的成分。∴∴点∴小∴说，秦海想知道，像同鑫钢厂这样的企业，到底有没有能力提高钢材的质量，这是关系到未来自己该从何着手的问题。

　　听到秦海的话，鲁大双难得地叹了口气，说道：“兄弟，你说的这个，我何尝不知道啊。如果能把钢炼得好一些，谁不乐意这样做好钢比赖钢一吨能多卖两三百块钱，成本根本没啥差别。可是，这种事说起来容易，可谁能做到啊”

　　“恕我直言，鲁老板，你这钢材的问题，其实也就是杂质太多了。你们收来的废钢里面，碳素钢和合金钢不分，全扔到电炉里去熔炼，结果炼出来的钢里面含有锰、铝等成分，所以才会导致韧

不足。你稍微找个懂行的人，把废钢区分一下，断裂韧

提高一半是很容易的事情。”秦海说道。

　　鲁大双大为惊讶：“兄弟，你真是懂行啊。我这里有个从杏川一钢厂请来的师傅，他也说过这事，不过他说得没你清楚。怎么，你是干这行的”

　　辛金隆得意地笑道：“我这个兄弟就是我专门请来鉴定钢材的，我们搞房地产的，如果不懂点材料，可就是让你们这些

商给坑了。”

　　“辛老板说笑了，我们哪是什么

商啊。”鲁大双陪着笑脸，并不因为辛金隆说他是

商而恼火。

　　秦海顺着辛金隆的话头说道：“鲁老板，实话实说吧，我们是想

点便宜货，但质量也不能太离谱了。国家要求盖的房子能用70年，我们打个对折，35年总得保证吧用你这钢材。盖个平房可能无所谓，盖个六层楼估计就得塌了，你说是不是”

　　秦海这话说得可谓是厚颜无

，但在鲁大双听来，那就属于是推心置腹了。他皱起眉头，为难地嘟哝道：“可是啧这一时半会。我上哪找个懂行的人去”

　　“你们这一村子里这么多厂子，就没有哪个厂子请过懂行的技术员”秦海用上了

将法。

　　鲁大双又啧了一声，然后一跺脚，说道：

　　“实不相瞒吧，过去我们这里倒也有厂子专门去省城请过专家来指点的，请一次得花好几千块钱。那时候搞钢材的人少，买家对钢材的质量要求也高，你不请个专家来，还真是玩不转。后来搞钢材的多了。买家也是各种各样都有，好多人根本不在乎质量，谁家便宜就买谁家的。

　　有几家厂子倒是想炼好钢，可是你在杏川炼钢，不管你炼得多好，人家都不会相信，就是看价钱，所以你等于是白费工夫。一来二去。大家就都不在乎什么质量不质量了，都是拼价钱。反正我说了也不怕你们不高兴。真想买好钢的，谁会上这来”

　　“鲁老板你说出了真相啊。”秦海苦笑一声，无言以对了。

　　一个市场如果失去了监管，最后的结果自然就是互相比烂，直到完全崩溃。就如后世的网购，一开始商家还是

用心在做的。但随着卖劣质商品的商家越来越多，好商家混迹其中也不会有人相信了。对于消费者来说，因为鉴别不了商品的质量，所以只能挑便宜的买。而商家在无法以质量作为竞争手段的时候，只能靠

低成本来取胜。最终的结果就是导致整个市场上的价格越来越低、商品质量越来越差。

　　这种情况其实是十分普遍的，1970年，美国有个叫阿克尔洛夫的经济学家对二手车市场进行过研究，指出在买家与卖家信息不对称的情况下，低质量的产品必然会淘汰高质量的产品，最终导致劣质品泛滥。他把这种现象称为“柠檬市场”现象，发表了一篇开创

的论文，并因此而获得了2001年诺贝尔经济学奖。

　　秦海没听说过阿克尔洛夫以及他的柠檬市场理论，但多年的商场经验告诉他，鲁大双说的的确是实情。杏川以出产地条钢而著称，到这里来买钢材的，自然都是贪便宜的，你在这里生产好钢材，人家也不会相信，还不如随波逐

，与别人互相比烂。

　　要扭转这种趋势，就必须有质量监管部门的介入，让生产劣质钢材的企业受到惩罚，生产优质钢材的企业得到承认。然而，由于小钢铁本身是列入国家淘汰范围的，所以政府根本不可能出面来规范他们的经营，而是不分青红皂白地一

子打死。

　　如果真的能够全部取缔小钢铁，倒也罢了，生产优质钢材的小钢厂也同样是小钢铁，被取缔了也不足惜。可问题在于，由于地方保护主义思想作祟，也由于小钢铁关系到一个区域的民生、就业，所以小钢铁的治理又变成了纸上谈兵。

　　无法关停所有的小钢厂，又因为小钢厂不合法而不愿意进行质量上的监管，这个市场不烂掉才怪呢。

　　“宗老弟，你觉得鲁老板的钢材，咱们能用吗”辛金隆看着秦海问道，为了掩人耳目，秦海临时用了母亲宗惠英的姓，因此辛金隆在人前称他为宗老弟。

　　“辛总，用这样的钢材，只怕有风险。”秦海回答道。

　　辛金隆转头对着鲁大双，说道：“不好意思，鲁老弟，你这钢材，我们实在是不敢用，不知道你们村里其他厂子有没有好一点的钢材，我们想去其他厂看看，你没意见吧”

　　人家说到这个程度了，鲁大双还能有什么意见辛金隆是大老板，鲁大双自忖是无法与对方掰手腕子的，强买强卖这种事情，只能是针对弱势的买家，谁敢跟一个体量超过自己十倍甚至百倍的买家玩这种游戏

　　“其实，如果你们对钢材质量比较看重，我说句难听的，东道沟村只怕是没一家能符合你们条件的，你们各位怕是要白跑一趟了。”鲁大双说道。

　　秦海呵呵一笑，说道：“我们先看看情况再说吧。鲁老板，如果你真想接这一单，改天我帮你介绍个炼钢技师来，帮你改进一下工艺，把质量提升一倍也不成问题。而且好的工艺比你现在的工艺还节能，你的电耗肯定会下降一大截，算起来成本说不定更低呢。”

　　“宗老弟说的是真的”鲁大双眼睛一亮，无疑是被秦海的提议给打动了。

　　秦海道：“这事回头再议吧。有句话鲁老板记住了，现在搞小钢铁的越来越多，我们也是要挑一挑的。像你这种一敲就断的螺纹钢，除非是不要命的买家，别人谁敢要”

　　“宗老弟说的对，我也得跟其他老板合计合计这件事了。”鲁大双有一种醍醐灌起在马德里与奥索冶金技术公司斗智斗勇的经历，把鲁大双等一干农民企业家听得如醉如痴，头顶上的崇拜数据条直接就

格了。

　　“辛老板，宗老弟，你们放心吧，我这就想办法找人帮着改进一下工艺，争取炼出够你们要求的螺纹钢。你们过个把月再来，到时候先验货再谈价钱，如何”

　　考察完毕，鲁大双把辛金隆一行送出村口，信誓旦旦地向他们保证道。

　　秦海笑道：“鲁老板有这个决心就好，你放心吧，过个把月，我肯定还会再来的，到时候鲁老板可要说话算话哦。”。

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秦海这话，听起来像是将了鲁大双一军，也像是一种刁难，但实际上还有试探的成分。∴∴点∴小∴说，秦海想知道，像同鑫钢厂这样的企业，到底有没有能力提高钢材的质量，这是关系到未来自己该从何着手的问题。　　听到秦海的话，鲁大双难得地叹了口气，说道：“兄弟，你说的这个，我何尝不知道啊。如果能把钢炼得好一些，谁不乐意这样做好钢比赖钢一吨能多卖两三百块钱，成本根本没啥差别。可是，这种事说起来容易，可谁能做到啊” 　　“恕我直言，鲁老板，你这钢材的问题，其实也就是杂质太多了。你们收来的废钢里面，碳素钢和合金钢不分，全扔到电炉里去熔炼，结果炼出来的钢里面含有锰、铝等成分，所以才会导致韧不足。你稍微找个懂行的人，把废钢区分一下，断裂韧提高一半是很容易的事情。”秦海说道。　　鲁大双大为惊讶：“兄弟，你真是懂行啊。我这里有个从杏川一钢厂请来的师傅，他也说过这事，不过他说得没你清楚。怎么，你是干这行的” 　　辛金隆得意地笑道：“我这个兄弟就是我专门请来鉴定钢材的，我们搞房地产的，如果不懂点材料，可就是让你们这些商给坑了。” 　　“辛老板说笑了，我们哪是什么商啊。”鲁大双陪着笑脸，并不因为辛金隆说他是商而恼火。　　秦海顺着辛金隆的话头说道：“鲁老板，实话实说吧，我们是想点便宜货，但质量也不能太离谱了。国家要求盖的房子能用70年，我们打个对折，35年总得保证吧用你这钢材。盖个平房可能无所谓，盖个六层楼估计就得塌了，你说是不是” 　　秦海这话说得可谓是厚颜无，但在鲁大双听来，那就属于是推心置腹了。他皱起眉头，为难地嘟哝道：“可是啧这一时半会。我上哪找个懂行的人去” 　　“你们这一村子里这么多厂子，就没有哪个厂子请过懂行的技术员”秦海用上了将法。　　鲁大双又啧了一声，然后一跺脚，说道：　　“实不相瞒吧，过去我们这里倒也有厂子专门去省城请过专家来指点的，请一次得花好几千块钱。那时候搞钢材的人少，买家对钢材的质量要求也高，你不请个专家来，还真是玩不转。后来搞钢材的多了。买家也是各种各样都有，好多人根本不在乎质量，谁家便宜就买谁家的。　　有几家厂子倒是想炼好钢，可是你在杏川炼钢，不管你炼得多好，人家都不会相信，就是看价钱，所以你等于是白费工夫。一来二去。大家就都不在乎什么质量不质量了，都是拼价钱。反正我说了也不怕你们不高兴。真想买好钢的，谁会上这来” 　　“鲁老板你说出了真相啊。”秦海苦笑一声，无言以对了。　　一个市场如果失去了监管，最后的结果自然就是互相比烂，直到完全崩溃。就如后世的网购，一开始商家还是用心在做的。但随着卖劣质商品的商家越来越多，好商家混迹其中也不会有人相信了。对于消费者来说，因为鉴别不了商品的质量，所以只能挑便宜的买。而商家在无法以质量作为竞争手段的时候，只能靠低成本来取胜。最终的结果就是导致整个市场上的价格越来越低、商品质量越来越差。　　这种情况其实是十分普遍的，1970年，美国有个叫阿克尔洛夫的经济学家对二手车市场进行过研究，指出在买家与卖家信息不对称的情况下，低质量的产品必然会淘汰高质量的产品，最终导致劣质品泛滥。他把这种现象称为“柠檬市场”现象，发表了一篇开创的论文，并因此而获得了2001年诺贝尔经济学奖。　　秦海没听说过阿克尔洛夫以及他的柠檬市场理论，但多年的商场经验告诉他，鲁大双说的的确是实情。杏川以出产地条钢而著称，到这里来买钢材的，自然都是贪便宜的，你在这里生产好钢材，人家也不会相信，还不如随波逐，与别人互相比烂。　　要扭转这种趋势，就必须有质量监管部门的介入，让生产劣质钢材的企业受到惩罚，生产优质钢材的企业得到承认。然而，由于小钢铁本身是列入国家淘汰范围的，所以政府根本不可能出面来规范他们的经营，而是不分青红皂白地一子打死。　　如果真的能够全部取缔小钢铁，倒也罢了，生产优质钢材的小钢厂也同样是小钢铁，被取缔了也不足惜。可问题在于，由于地方保护主义思想作祟，也由于小钢铁关系到一个区域的民生、就业，所以小钢铁的治理又变成了纸上谈兵。　　无法关停所有的小钢厂，又因为小钢厂不合法而不愿意进行质量上的监管，这个市场不烂掉才怪呢。　　“宗老弟，你觉得鲁老板的钢材，咱们能用吗”辛金隆看着秦海问道，为了掩人耳目，秦海临时用了母亲宗惠英的姓，因此辛金隆在人前称他为宗老弟。　　“辛总，用这样的钢材，只怕有风险。”秦海回答道。　　辛金隆转头对着鲁大双，说道：“不好意思，鲁老弟，你这钢材，我们实在是不敢用，不知道你们村里其他厂子有没有好一点的钢材，我们想去其他厂看看，你没意见吧” 　　人家说到这个程度了，鲁大双还能有什么意见辛金隆是大老板，鲁大双自忖是无法与对方掰手腕子的，强买强卖这种事情，只能是针对弱势的买家，谁敢跟一个体量超过自己十倍甚至百倍的买家玩这种游戏　　“其实，如果你们对钢材质量比较看重，我说句难听的，东道沟村只怕是没一家能符合你们条件的，你们各位怕是要白跑一趟了。”鲁大双说道。　　秦海呵呵一笑，说道：“我们先看看情况再说吧。鲁老板，如果你真想接这一单，改天我帮你介绍个炼钢技师来，帮你改进一下工艺，把质量提升一倍也不成问题。而且好的工艺比你现在的工艺还节能，你的电耗肯定会下降一大截，算起来成本说不定更低呢。” 　　“宗老弟说的是真的”鲁大双眼睛一亮，无疑是被秦海的提议给打动了。　　秦海道：“这事回头再议吧。有句话鲁老板记住了，现在搞小钢铁的越来越多，我们也是要挑一挑的。像你这种一敲就断的螺纹钢，除非是不要命的买家，别人谁敢要” 　　“宗老弟说的对，我也得跟其他老板合计合计这件事了。”鲁大双有一种醍醐灌起在马德里与奥索冶金技术公司斗智斗勇的经历，把鲁大双等一干农民企业家听得如醉如痴，头顶上的崇拜数据条直接就格了。　　“辛老板，宗老弟，你们放心吧，我这就想办法找人帮着改进一下工艺，争取炼出够你们要求的螺纹钢。你们过个把月再来，到时候先验货再谈价钱，如何” 　　考察完毕，鲁大双把辛金隆一行送出村口，信誓旦旦地向他们保证道。　　秦海笑道：“鲁老板有这个决心就好，你放心吧，过个把月，我肯定还会再来的，到时候鲁老板可要说话算话哦。”。